فاتورة المبيعات

8 أساليب لرفع قيمة فاتورة المبيعات

شارك المقالة

قائمة المحتويات

كم مرة رحت البقالة وأنت ناوي تشتري خبز وحليب لكن تتفاجئ بنفسك طالع ومعك خبز وحليب وفوقهم عصير وعلكة وشوكولاتة، ثم تسأل نفسك أنا ليش اشتريت كل هذا؟ لا تخاف، كلنا زيّك! السالفة وما فيها أنك دخلت عند تاجر استفاد من ظاهرة الشراء الاندفاعي، وعرف كيف يرفع فاتورة المبيعات اللي بيدّك!

هذه الظاهرة يقدر فيها التاجر يزيد أرباحه عن طريق خطوات بسيطة يرفع فيها قيمة فواتير المبيعات. إذا ودّك تصير هالتاجر؛ وصلت خير! راح نتكلم في هذه المقالة عن أهمية رفع قيمة فاتورة المبيعات وكيف تحسب متوسط الفاتورة، ونستعرض 8 أساليب تساعدك ترفع قيمة فاتورة البيع.

وش تستفيد من رفع قيمة فاتورة المبيعات؟

1. زيادة الأرباح وتقليل التكاليف

تدري أن رفع قيمة فواتير المبيعات يقلّل تكاليفك زيّ ما يزيد أرباحك! كيف؟ الموضوع ببساطة أن عملية رفع قيمة الفاتورة الوحدة تعني أنك جالس تستفيد من العميل الواحد، بدون ما تصرف ميزانية تسويق إضافية لكسب عميل جديد، وهذا يعني زيادة الكفاءة التشغيلية بدون ما تصرف على الموارد التسويقية واللوجستية.

2. تصريف المخزون الراكد

لو عندك مخزون متكدّس أو فائض من السنة الماضية؛ أساليب رفع قيمة فاتورة المبيعات بتساعدك في توفير حلول وأساليب لتصريف هذه المنتجات وبيعها. وهذا بيساعدك في جرد المخزون وتوفير مساحة بالمستودع لمخزون جديد. 

أدر نشاطك التجاري اونلاين و اوفلاين من شاشة واحدة

 مع منــــصـــــة رِواء لإدارة الـــمــخـزون والمبـــيـــعات 

أدر نشاطك التجاري اونلاين و اوفلاين من شاشة واحدة

 مع منــــصـــــة رِواء لإدارة الـــمــخـزون والمبـــيـــعات 

3. التخطيط لمستقبل تجارتك

وفوق هذا، رفع قيمة فواتير المبيعات يساعد النشاط في أنه يخطّط لأهدافه وتوجّهاته، لأن التاجر بعدما يحلّل فواتير المبيعات، راح يعرف  وش أكثر منتجاته مبيعًا وأنسب المواسم للتخفيضات والعروض، ويخلق من خلال تحليل فواتير المبيعات أساليب يجذب فيها رضا العملاء ويكسب ولاءهم.

8 أساليب لرفع قيمة فاتورة المبيعات

 

1. البيع الاقتراحي في ترتيب المنتجات

أسهل الأساليب طريقة ترتيب المحلات التجارية؛ يعني كيف ترتّب منتجاتك بأسلوب تشجّع فيه العميل على شراء منتجات أكثر. مثل لما تلاحظ وجود قسم الأجبان جنب المخبز في السوبر ماركت، أو لما يقترح لك موقع أمازون منتجات إضافية عند سلة التسوق. هذه الاقتراحات تذكّر العميل باحتياجه وتحفّز فيه رغبة الشراء.

2. البكجات والمنتجات المجمّعة

حاول تجمع منتجات ثانوية بعرض واحد مع منتج رئيسي، مثل تقديم الوسائد واللباد مع مرتبة السرير، أو تقديم السماعات وغلاف الحماية مع الجوال. هذه الطرق بترفع قيمة فاتورة البيع الواحدة للعميل، لأنه بطبيعة الحال إذا اشترى المنتج الأساسي؛ فأكيد أنه بحاجة للمنتجات الثانوية المكمّلة له.

3. عرض اشتر قطعة والثانية بنصف السعر

هذا العرض بيساعدك بشكل مباشر في رفع قيمة فواتير المبيعات، لأنك قدرت تبيع قطعتين من نفس المنتج بفاتورة البيع الوحدة بدل لا تكون تكاليف تسويقك على قطعة وحدة بس. أو تقدر تسوي العرض على منتجين مختلفين، زي لما نشوف عرض “اشتر عطر جسم واحصل على عطر شعر بنصف السعر”.

نظام إدارة المخزون ونقاط البيع في رواء: حلول متكاملة في منصة واحدة

4. عروض خاصة عند الشراء بقيمة محدّدة

من أسهل طرق رفع قيمة فواتير المبيعات هي تطبيق عروض ترويجية لبعض الطلبات، زي لما يوفّر المطعم توصيل مجاني للطلب بحد أدنى، أو خصم إضافي للطلبات اللي تتجاوز مبلغ معين (يكون هو متوسط قيمة الفاتورة اللي يطمح لها التاجر). هذه العروض راح تغري العميل للشراء وبالتالي رفع قيمة فاتورته.

5. منتجات جذّابة عند الكاشير

دايم نلاحظ وجود منتجات مغرية عند الكاشير مثل العلكة أو قطع الشوكولاتة الصغيرة عند البقالات، أو المناديل المبلّلة والمعقمات عند الصيدليات. هذه المنتجات ما جت بالصدفة؛ تزيد فرصة الشراء إذا كان العميل في طابور انتظار عند الكاشير، لأنه ينتبه لهذه المنتجات الصغيرة ويشتريها بآخر لحظة بدون تفكير طويل.

6. تجربة مجانية لبعض المنتجات

بعض العملاء ما يشتري إلا بعدما يجرّب المنتج، وعشان تضمن أنك ترفع قيمة فاتورة المبيعات؛ خليه يجرّب عيّنة من المنتج، يذوق قطعة شوكلاتة مثلًا، أو يستعمل منتج تجميلي على يده، أو يشم ريحة العطر بنفسه. هذه الطريقة بتخلّيه يقتنع بالمنتج ويشتريه حتى لو ما كان ناوي يشتريه.

7. تخفيضات موسميّة ولفترة محدودة

حاول تنزّل تخفيضات في المناسبات المحلية والعالمية وتكون محدودة بهذه الفترة، لأنك بهذا الأسلوب راح تحفّز شعور الخوف من ضياع الفرصة، وتغري عميلك للشراء منك واستغلال العرض على المنتجات المخفّضة، وهذا بيرفع متوسط قيمة فواتير المبيعات لعملائك في هذه الفترة.

8. ميزة التقسيط أو الدفع الآجل

خدمة الشراء الآن والدفع لاحقًا تساهم بشكل كبير في رفع قيمة فاتورة المبيعات، لأن العميل راح يركّز على حاجته للمنتجات بدون ما يشيل هم الدفع. خلّيك حريص على توفير هذه الميزة في محلك أو متجرك الإلكتروني عشان تجذب انتباه شريحة كبيرة من العملاء.

كيف تحسب متوسط قيمة فاتورة المبيعات؟

طيّب قبل لا تطبّق هذه الأساليب؛ لازم تعرف كم متوسط الفواتير أصلًا، وتقرّر على أساسه وش الأساليب وطرق التسويق اللي تحتاجها تجارتك.

معادلة حساب متوسط قيمة فاتورة المبيعات:

إجمالي الإيرادات في فترة محددة ÷ عدد فواتير المبيعات في نفس الفترة = متوسط قيمة فاتورة المبيعات.

يعني مثلًا، لو كانت إيرادات شهر ديسمبر بقيمة 50,000 ريال، وعدد الطلبات في ديسمبر 200 طلب، راح يكون متوسط قيمة الفاتورة:

50,000 ÷ 200 = 250 ريال.

كيف يساعدك برنامج رِواء في رفع قيمة فاتورة المبيعات؟

أساليب رفع قيمة فاتورة المبيعات تخدم تجارتك في زيادة أرباحك وتصريف مخزونك الراكد. وفوقها تخدم عميلك بتقديم كمية عروض ومميزات تناسب احتياجه وتكسبك رضاه وولائه لك. ولأن رِواء شريكك التقني للنجاح؛ تقدر معنا ترفع قيمة فواتير المبيعات لعملائك عن طريق:

1. تسويق منتجاتك بالعروض والتخفيضات 

زيّ ما ذكرنا فوق، تسويق المنتجات بالعروض الترويجية يرفع قيمة فواتير المبيعات بشكل كبير، ورِواء تساعدك من تطبيق العروض الترويجية اللي تسوي فيه عروض متنوعة حسب نوع منتجاتك. 

2. إدارة مخزونك ومنتجاتك أول بأول

تقدر من برنامج إدارة المخزون تدير مخزونك، وتعرف المنتجات المتكدّسة عشان تطبّق عليها أحد الأساليب اللي ذكرناها لك لرفع قيمة فاتورة المبيعات. 

3. تسهيل تعقيد منتجك المجمّع

لأن وحدة من أهم أساليب رفع فاتورة المبيعات هي تجميع المنتجات في منتج واحد؛ نوفّر لك في رِواء هالميزة وتقدر تبيع أي منتج مجمّع بسعر واحد، والنظام يحفظ بيانات كل قطعة لوحدها وما يلخبط أرقامك.

4. ضمان فواتيرك ومتابعة أرقامك

برنامج رِواء يقدم لك ميزة متابعة الطلبات، والعملاء ويعطيك تفاصيل تقرير المبيعات حسب الفرع والمنتجات والفواتير، وهذا بيساعدك بتحليل المبيعات واتخاذ قرارات صحيحة لرفع فواتير المبيعات.

أسئلة شائعة عن فاتورة المبيعات

فواتير المبيعات هي ببساطة فواتير عملائك بعدما يشترون منك، ولكل عملية شراء وحدة؛ فاتورة مبيعات وحدة. وطبعًا كلما ارتفعت قيمة الفاتورة؛ زادت أرباحك!

تأكّد قبل تسوي أي عروض من تحليل سلوك العملاء؛ يعني راقب مشتريات عملائك وأنماط تسوّقهم، وسوّي عروض جذّابة تلبّي احتياجاتهم وتناسب متوسط فواتيرهم.

مقترحات أخرى

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

احصل على آخر أخبار وتقنيات قطاع التجزئة

من خلال الاشتراك في نشرة رِواء الإخبارية

اشترك الآن

وكن على اطلاع دائم بأحدث المواضيع

بياناتك معنا محميّة!

نهتم بخصوصيتك، ونستخدم ملفات تعريف الإرتباط في جمع المعلومات المطلوبة فقط، وذلك لتحسين تجربتك في تصفح الموقع، كما لا نشارك معلوماتك مع أي أطراف خارجية بدون موافقتك.

عميـــــــل جـــــديـــــد؟

احصل على رِواء أفضل برنامج محاسبة وكاشير من stc أو تطبيق mystc وخذ أجهزة الكاشير مجانًا

عميـــــــل جـــــديـــــد؟

احصل على رِواء أفضل برنامج محاسبة وكاشير من stc أو تطبيق mystc وخذ أجهزة الكاشير مجانًا