الشراء الآن والدفع لاحقاً

قائمة المحتويات

اشتر الآن وادفع لاحقا ليس بمفهوم جديد، حيث تقوم العديد مِن المتاجِر خاصة التي تبيع الإلكترونيات والأثاث بالبيع بالتقسيط أو البيع بالآجل، ولكن ظهرت حلول ضمن الخدمات الإلكترونية المقدمة والتي تُعنى بـ البيع بالتقسيط والآجل، أي شراء السلعة ودفع ثمنها على دفعات أو المبلغ كامِلًا حسب الاتفاقية، أو كما تُدعى بخدمة “اشتر الآن وادفع لاحقا”: Buy Now Pay Later (BNPL).

 

تُمكِّن خدمة “اشتر الآن وادفع لاحقا” المستهلك من شراء السلعة مِن المتجر الإلكتروني واستلامها ثم دفع ثمنها فيما بعد، وشهدت ارتفاع هائل فِي الشعبية خاصة خِلال فترة انتشار فيروس كورونا، فمع محاربة المستهلكين لانعدام الأمان المالي أو الوظيفي، أصبحت القدرة عَلى تأخير السداد خدمة أكثر جاذبية مِما كانت عليه. 

أدر نشاطك التجاري اونلاين و اوفلاين من شاشة واحدة

 مع منــــصـــــة رِواء لإدارة الـــمــخـزون والمبـــيـــعات 

أدر نشاطك التجاري اونلاين و اوفلاين من شاشة واحدة

 مع منــــصـــــة رِواء لإدارة الـــمــخـزون والمبـــيـــعات 

الشراء الآن والدفع لاحقاً

ما هي حلول اشتر الآن وادفع لاحقا؟

حلول اشتر الآن وادفع لاحقا تتمثل في توفير طريقة دفع إلكترونية للعملاء تمكنهم من توزيع تكلفة مشترياتهم على أقساط أو دفعها عَلى دفعة واحِدة لاحقًا بدون فوائد، مما يخلق قيمة لكل من العميل والتاجِر:

للعميل: بدلًا مِن دفع 5000 ريال سعودي على الفور للحصول على تلفاز جديد، يمكن للعميل دفع 833 ريال شهريًا على مدار ستة أشهر، بدون أي فوائد أو رسوم إضافية، وكل هذا بتجربة شِراء وسداد سلسلة.
كل ما عليه هو اختيار طريقة “اشتر الآن وادفع لاحقا” فِي صفحة الدفع فِي المتجر الإلكتروني، ثم تقديم بياناته الأساسية واختيار عدد الدفعات المناسبة له.

التجار: تساعد التجار عَلى زيادة نسبة التحويل ومتوسط قيمة الطلب وزيادة معدل تكرار الشراء. ووفقًا لتقرير مقدم مِن قِبل Worldpay’s 2020 Global Payments، حيث أصبح خيار “اشتر الآن وادفع لاحقا” هو أسرع طريقة دفع فِي التجارة الإلكترونية نموًا على مستوى العالم، ومن المتوقع أن تمثل 9٪ من مدفوعات التجارة الإلكترونية بحلول عام 2023 في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

ملحوظة: يجب على التجار الاهتمام بسياسة الخصوصية للمتاجر الإلكترونية وأيضًا سياسة الاستبدال والاسترجاع ليكونوا محل ثقة لعملائهم أثناء عملية الشراء كاش أو عن طريق نظام الشراء الآن والدفع لاحقا.

نِطاق خدمة “الشراء الآن والدفع لاحقًا”: 

لا تقتصر عمليات بيع السلع والخدمات عَلى دفع الثمن كامِلًا فِي نفس لحظة تسليم السِلعة، بل انتشر بشكل واسِع استخدام طريقة دفع تتضمن استلام السلعة وتأجيل الدفع، وأصبح أسلوب “اشتر الآن وادفع لاحقا” أحد شروط المتاجر الالكترونية التي لا تستغني عنها.

يمكننا تقسيم نِظام “الشراء الآن والدفع لاحِقًا” إلى قسمين أساسيين: 

  • البيع بالآجل: والذي يعتمد عَلى سداد الثمن كامِلًا خلال فترة متفق عَليها.
  • بيع التقسيط: كما هو واضِح فِي مسماه، يتم سداد الثمن عَلى دفعات بحسب الاتفاقية.

     

إيجابيات وسلبيات بيع التقسيط والآجل:

إيجابيات نظام اشتر الآن وادفع لاحقا:

  • بدلًا مِن الانتظار حتى يدَّخر العميل المبلغ الكافي لشراء سلع مِن تجارتك، سيكون قادرًا عَلى شرائها ثم دفع ثمنها خلال مدة يُتَّفق عليها وبالتالي زيادة مبيعات تجارتك.
  • تصريف السلع  للعملاء غير القادرين عَلى الدفع النقدي المباشر بدلًا مِن تكدسها فِي المخزون. 
  • تيسير حركة المنتجات وزيادة ضمان بيع المنتجات بنفس سعر السوق قبل تلفها، خاصة المنتجات الموسمية التي تزيد قيمتها خِلال فترة محددة.
  • تعتبر واحدة من استراتيجيات تقليل  التكاليف التخزينية ورفع عملية تدوير المنتجات.
  • يمكنك استخدام البيع بالتقسيط كتسويق لمتجرك لجذب مختلف أنواع العملاء.

سلبيات نظام اشتر الآن وادفع لاحقا

قد يؤثر اعتياد عملائك على استخدام نظام اشتر الآن وادفع لاحقا عَلى مستوى التدفق المالي لتجارتك، خاصة فِي حالة تأخرهم عن سداد المبالغ المستحقة أو مواجهة مشاكِل مَع مقدم خدمة التقسيط أو الآجل وتحصيل المبالغ مِنها. 


اقرا المزيد عن 

مراقبة الجودة والتفتيش




مقدمي خدمة “الشراء الآن والبيع لاحقًا” فِي المملكة العربية السعودية: 

tamara / تمارا

 

يقوم المستهلك بمساعدة تمارا بشراء المنتجات إما بالتقسيط أو بالآجل دون فرض أي فوائد أو رسوم، فيقوم بسداد نفس المبلغ المطلوب للسلعة التي قام بشرائها، وتستغرق عملية الشراء عدة دقائق بسيطة يتم فيها التأكد بها من بيانات العميل سواء مِن رقم الهاتِف أو تفاصيله البنكية، سرعة الإجراءات وبساطتها ساعدت في أن تكون التعليقات إيجابية للعملاء حول فكرة “ تجربتي مع تمارا” عبر بعض من منصات التواصل الإجتماعي المعروفة.

الشراء الآن والدفع لاحقاً

تُتيح تمارا للعميل شِراء السلع واختيار واحِد مِن خيارين:

  • الدفع خِلال 30 يوم مِن عملية الشِراء: بيع بالآجل.
  • على ثلاث دفعات بسيطة: بيع بالتقسيط. 

 استلام الفواتير والمبالغ

تقوم تمارا بتحويل المبالغ للمتاجِر بشكل أسبوعي بغض النظر عن حالة الدفع من طرف العملاء، حيث تتحمل تمارا مخاطر عدم سداد العملاء. وتقوم بإصدار الفواتير وتحويل المبالغ المحصلة مِن العملاء بشكل أسبوعي. 

 

إذا لم يحصل التاجر عَلى المبلغ لأسبوع أو أكثر، فقد يكون السبب أحد الأمرين:

Tabby / تابي:

تقدم تابي خدمة الشراء الآن والدفع لاحقا من خلال التقسيط على عدة أشهر بعد شراء المنتج بدون أي فوائد أو رسوم على المستهلك، بالإضافة إلى السماح بالبيع الآجل والدفع مرة واحِدة بعد الاستلام بفترة محددة.

بعد اختيار الطريقة المناسبة لهم سيقوم زبائنك بتعبئة بعض المعلومات الشخصية بدون ضرورة إدخال بطاقة إئتمان، وثم ستتكفل تابي بعملية التحصيل وتسليم المبلغ لك.

 

الشراء الآن والدفع لاحقاً

 

تكلفة خدمة تابي:
 

  • لا تفرض تابِي أي رسوم تُدفع مقدمًا مقابل ربط متجرك الإلكتروني معها والاستفادة مِن خدماتها. 
  • تنطبق رسوم تابي على كل عملية شراء يجريها عملائك، ويتم حسم هذه الرسوم بشكل تلقائي عند تسوية المبالغ المدفوعة. 
 

تُتيح تابي للعميل شِراء السلع واختيار واحِد مِن خيارين: 

  • الدفع خِلال 14 يوم مِن عملية الشِراء: بيع بالآجل.
  • بناء خطة والدفع على عدة دفعات: بيع بالتقسيط. 

استلام الفواتير والمبالغ من خلال خدمة تابي

بعد أن يختار عملائك تابي كطريقة الدفع وتعبئة بعض معلوماتهم الشخصية، ستقوم تابي بإرسال المبلغ بعد شحنك الطلبية للعميل عَلى الفور، ويمكنك أن تتقاضى أموالك حسب جدول مدفوعاتك المتفق عَليه مع تابي والتي ستصل مباشرة إلى حسابك البنكي. 

 

الفرق بين تمارا وتابي في خدمة الشراء الآن والدفع لاحقاً

الفرق بين تمارا وتابي أن منصة تابي توفر إمكانية السداد على 4 دفعات مما يعني مدة أطول من موقع تمارا الذي يوفر خدمة السداد على 3 دفعات فقط، لذا قد يعتبر البعض أن خدمة تابي تقسيط إلكترونيات مرتفعة التكلفة أفضل قليلًا من تمارا بسبب اختلاف مدة السداد.

وأيضُا تجد فارقًا في نظام الغرامة في حالة التأخير عن سداد أقساط خدمة الشراء الآن والدفع لاحقًا:

نظام غرامة التأخير في موقع تمارا

في حالة التأخر في السداد تحصل على غرامة 25 ريال في اليوم الأول للسداد وبعد مرور 15 يوم تأخير يتم تغريمك 25 ريال مرة أخرى، كل 15 يوم تأخير عن السداد يتم إضافة 25 ريال.

نظام غرامة التأخير في موقع تابي

في حالة التأخر في السداد تحصل على غرامة 15 ريال في أول يوم تأخير و بعد 14 يوم يتم تغريمك 15 ريال مرة أخرى و يتم تكرار الغرامة كل 14 يوم.

الشراء الآن والدفعع لاحقاً

Postpay / بوست باي

بوست باي السعودية هي شركة خدمات دفع معتمدة تقدم خدمة واحِدة بسيطة للغاية، حيث توفر خدمة الشراء بالتقسيط بدون أية فوائد ولا رسوم على الأقساط، وتقوم بجدولة المدفوعات من بطاقة الخصم أو بطاقة الائتمان الخاصة بالعملاء.

يتميز نموذج عمل بوست باي السعودية فِي بناء الثقة مع عملائِها مِن المستهلكين، حيث تقدم للعملاء الجدد حدود إنفاق أقل، ومن ثم تقوم بزيادتها عند التزام العميل بالسداد بالوقت المحدد.

تُتيح خدمة بوست باي السعودية للعميل شِراء السلع مِن خلال:

– خدمة بوست باي تقسيط على ثلاثة دفعات: سيتم سحب أول دفعة فِي لحظة الشراء، ومن ثم الاتفاق عَلى جدول مع العميل لحساب باقي الدفعات.



تعرف على 

بوليصة الشحن وانواعها”


Spotti / سبوتي

تفخر سبوتي بِتقديم ضمانة للتاجِر فِي رفع مبيعاته وزيادة حجم السلة الشرائية بنسبة 50% بعد التعاون معها، وتحسين نسبة تحويل الزوار إلى عملاء بنسبة 40%. ولضمان حق التاجِر، تقوم سبوتي بالتسوية مقدمًا وتتولى إدارة جميع المخاطر المستقبلية لرد المبالغ المدفوعة / رسوم التحويل.

الشراء الآن و والدفع لاحقاً

تُتيح سبوتي للعميل شِراء السلع مِن خلال

  • إمكانية دفع 25% مِن قيمة المشتريات ثم تقسيم الباقي عَلى 4 أقساط شهرية.

استلام الفواتير والمبالغ

سيتم تسديد دفعات التسوية بناء على الوقت المتفق عليه مع سبوتي (ولكن عادة تتم التسوية في غضون يومي عمل). يتم إرسال بريد إلكتروني إلى التاجر يلخص إجمالي المبالغ والدفعات، ومِن ثم حساب رسوم منصة سبوتي وخصمها من المبلغ الذي سيتم دفعه إلى التاجر.

الشراء الآن والدفع لاحقاً

هل تدعم منصة متجرك خدمة الشراء الآن والدفع لاحقا؟


عند التفكير في أفضل منصات البيع الإلكتروني في السعودية، عليك وضع خيار الشراء الآن والدفع لاحقًا في عين الاعتبار لتسهل على عملائك تجربة الشراء من متجرك الإلكتروني

ملحوظة: المقارنة بين منصات التجارة الإلكترونية أمر ضروري عند بدء إنشاء متجرك الإلكتروني حتى تستطيع توفير أكبر قدر ممكن من التسهيلات لعملائك مما يعني احتمالية أكبر في زيادة عمليات الشراء من متجرك.

 

ملحوظة: المقارنة بين منصات التجارة الإلكترونية أمر ضروري عند بدء إنشاء متجرك الإلكتروني حتى تستطيع توفير أكبر قدر ممكن من التسهيلات لعملائك مما يعني احتمالية أكبر في زيادة عمليات الشراء من متجرك.

 

يعتبر بيع التقسيط والآجل أحد المفاهيم المقبولة في السوق التِجاري نظرًا لعودتها بفائدة عَلى المستهلكين ذوي الدخل المحدود وتلبية احتياجاتهم الأساسية، ولكن الممارسة الخاطئة وانعدام الرقابة تحمل مخاطِر متعددة وتشكل عبئ عَلى كل مِن المستهلك والتاجِر لذى وجب التنبيه على أهمية  اتباع أفضل طريقة انشاء متجر الالكتروني في منطقتك.

 

إن كنت أحد مالكي المحلات التجارية أو المتاجر الإلكترونية، يمكنك الاعتماد على منصة رواء في تنظيم وتتبع مبيعاتك بين الفروع ومنصات البيع مباشرة.

احصل على تجربة مجانية الآن لمنصة رواء لمدة 14 يوم بدون شروط مخفية


الشراء الآن والدفع لاحقاً

اقرا المزيد عن

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

تعمل شركة رواء التقنية في تقديم حلول تقنية لإدارة مخزون ومبيعات تجار التجزئة ولا تقدم فرص استثمارية وليس لها علاقة بشركة رواء للاستثمار بتاتا.