معارض السيارات تعد أحد المشاريع المربحة، ولكن إعداد دراسة جدوى لمعرض السيارات أمر بالغ الأهمية، حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان هذا المشروع ناجحاً أم لا، لأنه مشروع يتطلب الاستثمار بالكثير من الأموال التي لا تريد خسارتها.
(معارض السيارات هي صالات كبيرة لعرض وبيع السيارات، وهناك عدة أنواع من المعارض مثل معارض السيارات الجديدة، و معارض السيارات الكلاسيكية، و معارض السيارات المستعملة وغيرها).
| إعداد دراسة جدوى معرض سيارات تمهيدية. | تعرف على طريقة إعداد دراسة جدوى معرض سيارات تمهيدية. |
| إعداد دراسة جدوى معرض سيارات تفصيلية. | تعرف على طريقة إعداد دراسة جدوى معرض سيارات تفصيلية. |
| العوامل التي تساعد على نجاح معرض سيارات. | ناقشنا بعض العوامل التي تساعد على نجاح معرض سيارات. |
إعداد دراسة جدوى معرض سيارات تمهيدية:
1. حدد أهداف إعداد دراسة جدوى معرض السيارات:
- هل هو مشروع معرض سيارات جديدة.
- هل هو مشروع معرض سيارات مستعملة.
- هل هو مشروع معرض سيارات لغرض توسعة النشاط التجاري.
2. إعداد دراسة جدوى معرض سيارات تمهيدية:
دراسة الجدوى التمهيدية أو المبدئية هي دراسة تساعد التاجر في الحصول على نظرة عامة، أو حكم مبدئي على المشروع، حتى يتمكن من معرفة مدى نجاح المشروع، وفي هذه الدراسة يقوم التاجر بالإجابة على عدة أسئلة:
- ما حجم المنافسة في هذا السوق؟
- ما هو رأس المال المطلوب؟
- ما هو حجم السوق وما مدى نسبة الطلب على السيارات في المنطقة؟
- من هو عميلك المثالي، وما هي خصائصه وسماته الشرائية؟
- ما هي المخاطر التي قد تواجه مشروع معرض السيارات في المستقبل؟
- ما هي الحالة الاقتصادية في مجال صناعة وبيع السيارات، فـ عدم استقرار الحالة الاقتصادية في مجال ما قد يؤثر بشكل سلبي على نسبة طلب العميل للمنتج.
- من أين يمكن استيراد السيارات، وهل الدول التي ترغب في استيراد السيارات منها، أو إليها لديها شروط ومتطلبات للاستيراد؟
إعداد دراسة جدوى معرض سيارات تفصيلية:
1. إعداد دراسة السوق:
دراسة السوق تساعد صاحب المشروع على التنبؤ بحجم الطلب على منتجات المشروع أو الخدمات، كما أنها تساعده على معرفة مكانته في السوق و من هم جمهوره المستهدف. وحتى تتمكن من دراسة السوق بشكل أفضل اتبع الخطوات التالية:
- اجمع بيانات السوق وبيانات الفئة المستهدفة من خلال الاستطلاعات، والاستبيانات، و الحملات الإعلانية.
- قدر الحجم الكلي للطلب من خلال المعلومات الموجودة عن سلوك الفئة المستهدفة الشرائية، ودخل الأفراد، و الاستقرار الاقتصادي و السياسي.
- حدد فجوة السوق وحاجته للمنتجات من خلال تحديد نقاط ضعف المنافسين.
2. إعداد دراسة جدوى معرض سيارات فنية:
اختيار موقع المعرض:
عند اختيار مكان المعرض احرص على مراعاة أن يكون في منطقة بها كثافة سكانية حيوية، ويمكن أن يكون قريباً من الأسواق التجارية، ولكن هناك عدة شروط لفتح مشروع معرض سيارات يجب اتباعها مثل:
- إصدار رخصة معرض سيارات من منصة بلدي، تعرف على آلية إصدار الرخص التجارية.
- يجب أن يكون المعرض على شارع مخصص للاستخدام التجاري.
- يجب أن لا تقل مساحة المعرض عن 700م2 للفئة أ، و 900م2 للفئة ب. (الفئة أ هي مدن مثل الرياض، مكة المكرمة، المدينة المنورة، الدمام، الخبر، الظهران، جدة، بريدة، حائل، تبوك، سكاكا، عرعر، الطائف، الهفوف، حفر الباطن) أما الفئة ب هي مدن مثل (أبها، الباحة، نجران، جازان، ومحافظات المملكة ومراكزها).
- يجب أن لا تزيد نسبة البناء في المعرض عن 5% من المبنى.
- يجب أن يكون المبنى في دور أرضي، ولا يزيد عن دور واحد.
- يجب أن لا يزيد ارتفاع المبنى عن 3,5 متراً.
- يجب تجهيز المعرض بجميع وسائل الإسعافات والحرائق المطلوبة من الدفاع المدني.
الحصول على مستلزمات معرض السيارات:
للحصول على السيارات لعرضها وبيعها في المعرض يمكنك اتباع عدة طرق مثل:
- استيراد السيارات من الخارج.
- تعديل السيارات وبيعها.
- شراؤها من الوكلاء في المنطقة.
- التوقيع مع العلامات الكبرى، حتى تتمكن من بيع السيارات في السوق.
وللحصول على معدات صيانة السيارات، ابحث عن أفضل بائعين الزيوت، ومعدات الصيانة، و قطع الغيار حتى تقدم لعملائك أفضل المنتجات.
الحصول على موظفي معرض السيارات:
لا يحتاج معرض السيارات للكثير من الموظفين، فيمكن لصاحب المعرض إدارة المعرض بنفسه، ولكن يجب أن يكون لدى صاحب المعرض خبرة سابقة في بيع السيارات، وخبرة في آليات بيع السيارات، والتعامل مع الزبائن.
3. إعداد دراسة جدوى معرض سيارات قانونية:
في دراسة الجدوى القانونية يجب أن تبحث في جميع القوانين، والمتطلبات والتشريعات التي تمكنك من التعرف على المشروع من الناحية المالية والضريبية، والقانونية وهذا سيعطيك فكرة عن إمكانية تنفيذ المشروع من عدمها.
كما أن الدراسة القانونية تعطي التاجر نظرة على التحديات التي قد يواجهها المشروع في حالة عدم توفر جميع الشروط والمتطلبات. ومن النقاط التي يجب معرفتها ودراستها في الدراسة القانونية هي:
- قوانين الاستثمار؛ حتى تتمكن من إلقاء نظرة على الطريقة الأمثل لتستثمر أموالك وكيف ستعود عليك بالفائدة.
- التشريعات المالية؛ حتى تتمكن من التعرف على القيم المالية للمشروع، وما هي الطريقة الأمثل لصرف الأموال، وكيف تصرف أجور الموظفين وغيرها.
- القوانين الضريبية: القوانين الضريبية هي نقطة يجب أن تكون على دراية بها لتجنب الغرامات.
4. إعداد دراسة جدوى معرض سيارات مالية:
تساعد دراسة الجدوى المالية على تقييم مدى ربحية المشروع من وجهة النظر التجارية و من وجهة نظر المستثمرين فيه. كما أن دراسة الجدوى المالية تحدد مصادر تمويل المشروع (التمويل هو مبالغ سيتم استخدامها لتمويل أصول المشروع، مثل رأس المال والقروض).
وبعد الانتهاء من دراسة السوق أو الدراسة التسويقية التي تهدف إلى التنبؤ بحجم المبيعات، و بعد استكمال الدراسة الفنية التي تحدد تكاليف الاستثمار (وهي جميع المصاريف المتعلقة بالمشروع بدًأ من الدراسة التمهيدية، وصولا إلى تشغيل المشروع).
بعد ذلك قم بإنشاء قوائم تحتوي على أرقام تقديرية لكل من:
- رأس المال.
- التكاليف التشغيلية.
- الضرائب.
- الإيرادات.
- متى يجب تحقيق هذه الإيرادات.
- تكاليف المشروع والتسويق.
- وما هي توقعات تغير هذه الأرقام في السنوات القادمة.
5. إعداد دراسة جدوى معرض سيارات تسويقية:
الدراسة التسويقية تهدف إلى إعطاء نظرة على للتعرف على الطريقة الأمثل لنشر الحملات الإعلانية، وما هي أفضل الطرق التي يمكن اتباعها للتسويق للمشروع بناء على الدراسات السابقة التي وضحت لنا الوضع التنافسي للمشروع داخل السوق، وما مدى نموه، وتحديد كمية الطلب على المنتجات داخل تلك السوق.
العوامل التي تساعد على نجاح معرض سيارات:
- يجب أن يكون لديك خبرة بجميع جوانب مشروع السيارات، والاطلاع على كل جديد فيما يخص هذا المجال.
- تأكد من حصولك على جميع التراخيص والمستندات اللازمة لفتح مشروع معرض السيارات لتجنب المساءلة القانونية.
- اختر أفضل قطع الغيار التي تناسب مستوى السيارات المعروضة.
- تأكد من عدم المبالغة في سعر العمولة، حتى تكسب العميل.
- تأكد من إنشاء حملات تسويقية في المواقع والمنصات التي تحتوي على تجمعات فئتك المستهدفة.
- تأكد من تطوير وتحسين المشروع بشكل مستمر.
في هذه المدونة ناقشنا أهم الجوانب التي يجب اعتبارها عند رغبة التاجر في فتح معرض سيارات، حيث ناقشنا طريقة إعداد دراسة جدوى معرض سيارات تمهيدية وتفصيلية.
