كيفية إعداد دراسة جدوى لبدء مشروعك الجديد.

دراسة جدوى

قائمة المحتويات

أيًا كان نوع المشروع الذي ترغب في إطلاقه، يجب أن تتأكد من مدى نجاحه من خلال إعداد دراسة جدوى للمشروع قبل تنفيذه، لأن دراسة الجدوى تمنحك فكرة عن كيفية تنفيذ المشروع قبل الموافقة عليه.

مفهوم دراسة الجدوى.تعرف على مفهوم دراسة الجدوى.
ما مدى تأثير دراسة الجدوى على المشروع الاستثماري؟تعرف على أهمية دراسة الجدوى، وكيف تساعدك على البدء بمشاريعك.
أنواع دراسة الجدوى.تعرف على أنواع دراسة الجدوى التي يحتاج إليها كل تاجر.
خطوات عمل دراسة جدوى لنشاطات مختلفة.ذكرنا طرق إعداد دراسة جدوى لـ عدة نشاطات مثل محل ملابس، و محل ورد، ومحل إلكترونيات.

مفهوم دراسة الجدوى:

دراسة الجدوى هي عملية تحليل مشروع محتمل بهدف التنبؤ بما إذا كان المشروع يناسب السوق و التكلفة المقدرة له أم لا، كما أن دراسة الجدوى تساعد على التأكد من أن المشروع سيعود بالربح على التاجر.

ما مدى تأثير دراسة الجدوى على المشروع الاستثماري؟

دراسة الجدوى هي الخطوة الأولى لأي مشروع؛ لأنها تساعد على معرفة احتياجات المشروع من موارد وتكاليف، كما أنها تساعد على وضع خطط مدروسة لإنشاء المشروع بهدف الوصول لأعلى عائد ربح، بالإضافة إلى أنها تجنب التاجر خسائر البدء في أي مشروع دون معرفة ماإذا كانت الفكرة مجدية.

ما هي أنواع دراسة الجدوى التي تحتاج إلى إعدادها؟

هناك عدة دراسات للمشروع يجب أن ينظر لها عند تحليل المشروع ولكن لكل نوع من هذه الأنواع دراسات أولية ودراسات تفصيلية:

أدر نشاطك التجاري اونلاين و اوفلاين من شاشة واحدة

 مع منــــصـــــة رِواء لإدارة الـــمــخـزون والمبـــيـــعات 

أدر نشاطك التجاري اونلاين و اوفلاين من شاشة واحدة

 مع منــــصـــــة رِواء لإدارة الـــمــخـزون والمبـــيـــعات 

1. دراسة الجدوى الأولية:

هي نموذج أولي يتضمن الفكرة العامة للمشروع، دراسة السوق، التكاليف الأولية للمشروع، احتياجات المشروع وموقعه، و المخاطر التي قد تواجه التاجر، وهذه الدراسة تحدد ما إذا كان من الممكن تنفيذ هذا المشروع أم لا.

2. دراسة الجدوى التفصيلية:

هي عبارة عن دراسة أكثر تفصيلًا من الدراسة الأولية، و تشمل كافة جوانب المشروع.  وتنطبق الدراسات الأولية والتفصيلية على عدة أنواع من الدراسات مثل:

1. دراسة الجدوى الفنية:

هي الدراسة التي تتضمن النظر في جميع الجوانب الفنية للمشروع، مثل حجم المشروع وموقعه، ومواصفات المنتج، والجداول واللوائح الفنية، وغيرها. إعداد دراسة الجدوى الفنية يساهم في تنظيم وتحديد احتياجات عمليات المشروع الداخلية.

كما أن دراسة الجدوى الفنية تساعد على تنظيم وتقدير البيانات الرأسمالية للاستثمار في المشروع، فيجب أن تكون هذه الدراسة دقيقة جدًا حتى لا تتسبب في الإخلال بالبيانات المالية.

طريقة عمل دراسة الجدوى الفنية؟

  1. تحديد حجم الإنتاج والطاقة الإنتاجية، وفي هذا القسم هناك عدة نقاط يجب وضعها في الاعتبار:
  • حساب وتحديد حجم الإنتاج المستقبلي.
  • حساب عدد المنتجات التي يجب إنتاجها خلال فترة زمنية معينة.
  • التنبؤ بـ رقم المبيعات المتوقعة.
  • دراسة المشاريع التي تقدم نفس الخدمات أو المنتجات.
  • تحديد نوع الإنتاج، وهناك عدة أقسام لنوع الإنتاج مثل:
  1. الإنتاج المستمر وهو إنتاج كمية كبيرة من المنتجات بنفس المواصفات، وعلى نفس الوتيرة لفترة طويلة لكثرة الطلب عليها.
  2. الإنتاج بالأوامر وهو إنتاج منتجات محددة على حسب مواصفات العملاء.
  3. الإنتاج المتغير و هو إنتاج دفعة من منتجات معينة، ثم يتم إعادة إنتاج دفعة أخرى من منتج آخر.

2. تحديد موقع المشروع:

من المهم اختيار موقع المشروع بعناية للتأكد من إمكانية توسيع النشاط التجاري وإقامة فروع أخرى في المستقبل، لأن موقع المشروع قد يتسبب في الكثير من الخسائر عندما لا يناسب الفرع الحالي العملاء أو قد يكون غير ملائم لعمليات الإنتاج. ويعتمد اختيار الموقع على النظر في عدة عوامل مهمة منها:

  • التكلفة اللازمة لعمل المشروع.
  • تكاليف توفير موظفين المشروع.
  • القرب من مصادر مواد الإنتاج.

3. التخطيط الداخلي للمشروع:

التخطيط الداخلي للمشاريع يساعد في سير عمليات الإنتاج بكل سلاسة و سرعة، ومن العوامل المؤثرة في التخطيط الداخلي: 

  • نوع الأنظمة المستخدمة في إتمام العمليات(الإدارية أو المبيعات).
  • مواصفات المنتج.
  • حجم الإنتاج.
  • نظام مراقبة واختبار المنتجات.
  • السياسة التي وضعتها الإدارة لتوسعة النشاط التجاري.

4. اختيار معدات الإنتاج:

لكل نشاط تجاري معدات مختلفة عن النشاطات التجارية الأخرى، ومن المعايير المهمة التي يجب تطبيقها عند المقارنة بين الآلات والمعدات:

  • مقدار الطاقة الإنتاجية للمشروع.
  • مدى التطور التكنلوجي للآلات.
  • تكاليف تشغيل الآلات وصيانتها.
  • عمر الآلات الإنتاجي.
  • إمكانية الحصول على الآلات من مصادرها.

5. تحديد احتياجات المشروع:

في مرحلة دراسة الجدوى الفنية يتم تحديد احتياجات المشروع مثل:

  • المواد الخام.
  • المعدات.
  • القوى العاملة.
  • لوائح التنظيم الداخلي التي توضح تقسيم المباني، و مواقع الآلات،و المخازن، والبنية التحتية للمبنى، وغيرها.

2. دراسة السوق:

دراسة السوق هي المرحلة التي تعطي التاجر نظرة عن مكانته في السوق، و من خلال البحث في السوق سيتعرف التاجر على حجم الطلب على المنتجات والخدمات التي يرغب في تقديمها، كما أن دراسة السوق تعطي التاجر فرصة التعرف على المنافسين في السوق. و من المعايير المهمة التي يضعها التاجر عند دراسة السوق:

  • تحديد المنتجات والخدمات للمشروع.
  • تحديد الفئة المستهدفة.
  • تقدير مدى الطلب على المنتجات.
  • التعرف على السوق الحالي وخصائصه.
  • تقدير حجم الإيرادات لأول خمس سنوات من بداية المشروع.


طريقة عمل دراسة جدوى للسوق؟

 

1. جمع و تحليل المعلومات:

يمكنك يمكنك تحديد السوق المستهدف لمنتجاتك وخدماتك باستخدام المقابلات، والاستبيانات، و التقارير 

2. دراسة السوق:

يمكنك تقسيم الأسواق التي ترغب في دراستها إلى عدة أقسام حتى تتمكن من دراسة السوق بشكل أعمق مثل:

  •  السوق الأفقية:

السوق العمودية أو الرأسية ليست متخصصة في تلبية احتياجات قطاع معين، بل تلبي احتياجات قطاعات كثيرة، ويحاول التجار في هذه الأسواق تلبية احتياجات شريحة كبيرة من الأشخاص.

  • السوق العمودية:

هي سوق متخصصة في توفير منتجات أو خدمات لقطاع معين (مثل صناعة السيارات، أو صناعة منتجات الأم والطفل)، وتكون المنافسة في هذا السوق عالية لأنها تحاول تلبية احتياجات فئة معينة.

كما أنه يمكنك تقسيم السوق لعدة أقسام على حسب العوامل الجغرافية للفئة المستهدفة:

  • تقسيم العملاء على حسب العمر (كبار، و أطفال).
  • تقسيم العملاء على حسب الجنس (ذكور، وإناث).
  • تقسيم العملاء على حسب الحالة الاجتماعية (أفراد، وعائلات).
  • تقسيم العملاء على حسب التعليم.
  • على حسب الدخل (متوسطة، مرتفعة).

3. التنبؤ بحجم الطلب:

يتم التنبؤ بحجم الطلب على حسب المنتجات الموجودة في السوق في الوقت الحالي، بالإضافة إلى عدة عوامل أخرى مثل:

  • ديموغرافية الفئة المستهدفة(خصائص العملاء مثل العمر، الحالة الاقتصادية، وغيرها).
  • نمط استهلاك العملاء للمنتجات.
  • قيمة السلع البديلة في السوق.
  • الاستقرار الاقتصادي.
  • الاستقرار البيئي، والاجتماعي.

4. دراسة المنافسين:

من المهم دراسة المنافسين ومعرفة الخدمات و المنتجات المقدمة في السوق، حتى تتمكن من التعرف على نقاط قوتهم وضعفهم، و طريقة التسعير في السوق، و أساليب التسويق المعتمدة.

5. التنبؤ بحجم الفجوة السوقية:

من خلال دراسة دراسة حجم السوق، والمنافسين ستكون لديك نظرة عامة عن نقاط ضعف المنافسين، حتى تتمكن من معرفة ما يحتاجه العملاء ولم يقدمه لهم المنافسين، عندها يمكنك استغلال هذه النقطة لتطوير منتجاتك، حتى تناسب طلب العميل.

6. تحديد طريقة التسويق:

يتم تحديد الطريقة المناسبة للتسويق للنشاط التجاري بناء على:

  • نوع المنتجات.
  • سعر المنتجات.
  • مكان تقديم المنتجات.
  • احتياجات العملاء.
  • قدرتهم الشرائية.

3. دراسة الجدوى القانونية:

دراسة الجدوى القانونية تهتم بجميع قوانين الاستثمار، و القوانين المالية و الضريبية، والأجور، والكثير من القوانين الأخرى التي قد تعيق نجاح المشروع.

عوامل تحدد الجدوى القانونية للمشروع:

  • معرفة نوع المشروع وتحديد مجاله(صناعي، تجاري، و غيرها).
  • تحديد رأس المال والدعم الحكومي.
  • تحديد القطاع المستهدف(حكومي، أو خاص).
  • حجم المشروع.

4. دراسة الجدوى المالية/ الاقتصادية:

دراسة الجدوى الاقتصادية، أو المالية من العناصر المهمة جدًا عند البدء بأي مشروع حيث يمكنك بعد هذه الدراسة اتخاذ قرار الاستثمار في هذا المشروع أم لا، فمن خلال هذه الدراسة يتضح لك نقاط قوة وضعف الشركة من الناحية المالية، كما أن الدراسة المالية سترفع وعيك بشأن اتخاذ القرارات الصحيحة في المشاريع.

كيف تعمل دراسة الجدوى المالية/ الاقتصادية؟

1. وضع خطة تفصيلية لفكرة المشروع:

من المهم وضع خطة توضح فكرة المشروع، والأهداف الأساسية التي تسعى لتحقيقها من خلال هذا المشروع، حتى يتمكن الفريق من السعي خلفها وتحقيقها.

2. تقييم حالة السوق:

حاول البحث عن منافسين يقومون بتقديم مشاريع مشابهة، ثم حاول دراسة خططهم و اكتشف نقاط قوتهم، و كيف أمكنهم النجاح في بناء هذه المشاريع.

3. تحديد مخاطر المشروع:

من المهم جدًا النظر في المشاكل التي قد تواجهك خلال إدارة مشروعك وقد تعيق نجاحه، حتى تتمكن من التصدي لها و تفاديها مبكرًا، ومن المخاطر التي قد تواجهها:

  • مخاطر تكلفة المشروع.
  • مخاطر تكلفة المعدات والآلات.
  • مخاطر أجور العاملين.
  •  مخاطر المصاريف والرسوم.
  • مخاطر تكاليف المواد الخام.
  • مخاطر تكاليف التسويق للمشروع.
  • مخاطر المنافسة.
  • مخاطر التطور والتكنولوجيا الجديدة.
  • مخاطر تغير احتياجات العملاء.
  • المخاطر الاقتصادية و القانونية المفاجئة.

4. حساب تكلفة المشروع:

تختلف المشاريع عن بعضها ولكن تكلفتها المادية قد تحبط نجاحه، حيث أن هناك عدة نقاط تؤثر في الخطة المالية التي ستسير عليها الشركة مثل:

  • هل موارد الشركة تصلك من داخل أو خارج الشركة.
  • تكلفة المشروع.
  • المخاطر التي من الممكن أن تكلفك الكثير من المال.
  • أين ستكون نقطة التعادل في المشروع (نقطة التعادل هي المرحلة التي تصبح فيها تكلفة المشروع والإيرادات متعادلة).

ومن المهم جدًا في مرحلة الدراسة المالية التأكد من عمل دراسة أولية و دراسة تفصيلية،ما فائدة تنوع دراسات الجدوى الاقتصادية؟ 

لا يمكن للتاجر الاعتماد على الدراسات التمهيدية فقط حتى ولو كانت صحيحة لأنها تتضمن فقط خطوط عامة عن فكرة المشروع، و لكن يجب دراسة الموضوع بشكل متعمق أكثر حتى تتمكن من إتخاذ قرارات نهائية بشأن إنشاء المشروع.

خطوات عمل دراسة جدوى لنشاطات مختلفة:

1. دراسة جدوى محل ملابس:

يحتاج الجميع  لشراء الملابس في كل المواسم، والمناسبات مما يجعلها من أكثر المشاريع نجاحًا، بالإضافة إلى المرونة في المشروع حيث يمكنك البدء برأس مال صغير،  كما يمكنك اختيار موقع المحل ومساحته بحرية.

كيفية عمل دراسة الجدوى لمحل الملابس:

1. تحديد الجمهور المستهدف:

من المهم تحديد الجمهور الذي تستهدفه نوعية الملابس، فعلى سبيل المثال إذا كنت توفر الملابس النسائية فجمهورك المستهدف هو النساء، وهذا ينطبق أيضًا على الملابس الرجالية، والأطفال، والملابس الرياضية، ومن المتعارف عليه في مجال تجارة الملابس المزج بين عدة منتجات مثل بيع الملابس الرياضية وكمالياتها.

ومن المهم أيضًا فهم احتياج العميل و رأيه حول المنتجات المتوفرة حالًا في السوق، حتى تتمكن من تلبية هذه الاحتياجات.

2. دراسة جدوى مالية:

الدراسة المالية هي أساس أي مشروع؛ لأنها تحدد ما إذا كانت ميزانية المشروع مناسبة، كما أنها تحدد ما إذا كان المشروع سيجلب الربح لك. ومن العوامل التي يجب التركيز عليها:

  • حجم رأس المال الموجود.
  • ميزانية المشروع.
  • مصدر التمويل( قرض، أو شخصي).
  • التنبؤ بحجم الربح.
  • التنبؤ بحجم المبيعات.

3. دراسة السوق:

من المهم تقدير حجم الطلب على نوع الملابس التي ترغب في بيعها، حتى تتمكن من تطوير مشروعك وسد فجوة الاحتياج في السوق، فعلى سبيل المثال قد يحتاج السوق إلى توفير ملابس بأحجام معينة فيمكنك حينها توفير هذا النوع من الملابس.

4. دراسة المنافسين:

من المهم دراسة المنافسين بشكل متعمق، حتى تتمكن من اكتشاف النقاط التي فشلوا في تحقيقها، وتتمكن من تعديلها في منتجك، حتى تتمكن من مجاراتهم و منافستهم.

5. دراسة جدوى فنية:

الدراسة الفنية تتعلق بكل ما يحتاجه محل الملابس، و تتضمن هذه الدراسة:

  • تحديد مكان النشاط التجاري من خلال تحديد موقع مناسب للعملاء، ويوفر جميع متطلبات بدء محل الملابس (مساحة مناسبة، غرف قياس، وغيرها).
  • توفير جميع المعدات والآلات اللازمة.
  • توفير الموظفين المتخصصين في أعمال البيع.

6. دراسة تسويقية:

في هذه الخطوة يمكنك تحديد استراتيجية التسويق المناسبة لنشاطك التجاري، وهذا يعتمد على نوع المنتجات، ومن تستهدف، وكم تكلفتها، و كيف ستصل لعملائك المستهدفين.

2. دراسة جدوى محل ورد:

يستخدم الجميع الورد في جميع المناسبات (الحفلات، الأعياد، افتتاح الشركات، غيرها الكثير)، مما يعني أن كمية الطلب على الورد مرتفعة طوال العام، ولكن قد تصل المبيعات ذروتها في فصلي الربيع و الصيف حيث تكثر المناسبات.

عوامل نجاح مشروع محل الورد:

  • قرب الموقع من أسواق تنسيق الحفلات حتى يسهل على العميل الوصول إليك.
  • طريقة عرض المنتجات، يحتاج بيع الورد والهدايا إلى التمتع بالإبداع، والاطلاع الدائم على اتجاهات الموضة.
  • توفير خدمات أخرى مثل الهدايا، و التغليف، و الطلب عن طريق الإنترنت، والتوصيل.
  • اختيار اسم ملفت يسهل على العميل تذكره.

كيفية عمل دراسة الجدوى لمحل الورد:

1. دراسة فنية:

الدراسة الفنية تشتمل على العديد من العوامل مثل:

2. تحديد مصدر شراء المنتجات:

لدى التاجر عدة خيارات يمكنه أن يجلب الورد منها مثل المشاتل المحلية، أو المشاتل الخارجية حيث يمكنه استيراد الورد من الخارج، كما يجب على التاجر التأكد من توفير منطقة باردة لحفظ الزهور من التلف، بالإضافة إلى التأكد من طريقة تصريف المياه بعد سقي الورد.

كما أن التاجر يحتاج إلى جميع المنتجات الأخرى التي يحتاجها لتجهيز وبيع الهدايا( مثل التغليف، الشرائط، بطاقات التهنئة و غيرها).

3. اختيار موقع المشروع:

كما ذكرنا أن اختيار الموقع المناسب لمحل الورد مهم جدًا للعملاء، فيجب أن يكون على شارع رئيسي، بجانب العديد من المحلات المكتظة.

4. اختيار الموظفين للمشروع:

يحتاج التاجر إلى إيجاد موظفين مختصين و ملمين في العناية بالأزهار، و تنسيق وتغليف الهدايا حتى تتفادى الخسائر. كما أن الشخص المسؤول عن تغليف الهدايا وتنسيق الزهور يحتاج إلى أن يكون شخص يتمتع بحس إبداعي راقي.

5. الدراسة المالية:

الدراسة المالية لمحل الورد تنقسم إلى قسمين:

  • تحديد تكاليف المشروع التي تم ذكرها مثل الورد، معدات التنسيق و التغليف، وأجور الموظفين وغيرها.
  • تحديد قيمة الربح من خلال:( إيرادات البيع المتوقعة – قيمة التكاليف=مقدار الربح).

3. دراسة جدوى محل إلكترونيات:

لا تخلو حياتنا اليومية من استخدام الأجهزة الكهربائية، سواء كان للطبخ، أو التنقل، أو الاستمتاع، مما يجعل محل بيع الأجهزة مشروع ناجح بسبب كثرة استخدامها وتطورها المستمر.

1. دراسة فنية:

الدراسة الفنية تشتمل على العديد من العوامل مثل:

  • اختيار موقع المشروع:

يجب أن يكون موقع المشروع في مكان مكتظ بالسكان، كما أن الموقع يجب أن يكون واسعًا يكفي المنتجات الكبيرة الحجم.

  • تحديد مصدر شراء المنتجات:

يمكنك الحصول على البضائع من خلال التعامل مع المصانع المحلية، أو استيرادها من الوكلاء و الموردين لهذه الأجهزة.

  • اختيار الموظفين للمشروع:

يجب اختيار موظفين يتمتعون بخبرة في مجال الأجهزة الكهربائية، حتى يتمكنون من إرشاد العميل إلى المنتجات التي يحتاج إليها، كما أنك ستحتاج إلى موظفين مختصين في المبيعات، والمحاسبة، وغيرها.

2. دراسة السوق:

حدد العوامل التي تؤثر على طلب العملاء للمنتجات، كما أنه يجب دراسة درجة التنافس في السوق على المنتجات الإلكترونية والكهربائية، و حدد نقاط الضعف وحاول سد فجوة الاحتياج في السوق.

2. دراسة مالية:

  • تقدير تكاليف المشروع:

تحديد تكاليف المشروع مثل المنتجات، و الأجهزة، وأجور الموظفين، وفواتير الماء والكهرباء وغيرها.

  • تقدير قيمة الربح:

تحديد قيمة الربح عن طريق( الإيرادات المتوقعة – قيمة التكاليف = مقدار الربح).

  • تقدير تكاليف صيانة المنتجات:

ضع في الاعتبار تكاليف المنتجات التالفة التي تحتاج إلى إصلاح أو إرجاع.

بعض المواقع الموثوقة (مثل دفتره*) قد توفر نموذج دراسة الجدوى أو دراسة جدوى مشروع جاهزة، حتى توفر عليك الكثير من الوقت والجهد في إنشاء نموذج دراسة الجدوى خاص بك.

في هذه المقالة تطرقنا إلى جميع المعلومات عن دراسة الجدوى التي يحتاجها التاجر ليبدأ مشروعه بشكل منظم، مثل أنواع الدراسات التي يحتاج التاجر إلى إعدادها حتى يتمكن من النظر إلى جوانب المشروع من كل ناحية، كما أننا وضحنا كيفية تطبيقها على المشاريع. كما أننا أرفقنا لكم دراسة جدوى مشروع جاهزة من مواقع موثوقة مثل دفتره.

المصادر:

  1. دراسة جدوى مشروع جاهزة دفتره.
  2. أهمية دراسة الجدوى.
  3. دراسة الجدوى الفنية.
  4. دراسة السوق.
  5. دراسة الجدوى القانونية.
  6. دراسة الجدوى الاقتصادية.
  7. دراسة جدوى محل ملابس.
  8. دراسة جدوى محل ورد.
 

أدر نشاطك التجاري من شاشة واحدة مع منصة رِواء لإدارة المخزون والمبيعات

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *