عبدالله العثيم: من صاحب بسطة إلى شركة مساهمة تدير مئات الفروع
قائمة المحتويات
- والد التاجر عبدالله العثيم
- انتقاله من تجارة المفرق الى تجارة الجملة
- نقلة تقنية في شركة عبدالله العثيم
- سياسة التوسع في شركة عبدالله العثيم
- فض الشراكة بين الإخوان في شركة العثيم
- تجربة الشراكات للتاجر عبدالله العثيم
- تدرج قيمة شركة العثيم التجارية
- تحول شركة العثيم لشركة مساهمة
عبدالله العثيم ما بدأ تاجر كبير، ولا جاء من خلف مكتب فخم، بدايته كانت من كرتون صغير فيه صابون ومناديل، يعطيه والده وهو بعمر خمسة سنوات، ويقول له (بيع هذا وخذ الربح، ورجع لي رأس المال) هالمبدأ البسيط علّمه وش يعني المسؤولية، وش يعني تجارة. يقول التاجر عبدالله العثيم (كنت أروح أبيع، وأرجّع رأس المال للوالد، وآخذ الربح البسيط، وأفرح فيه كأن معي كنز) ترك عبدالله الدراسة بعمر 12 سنة ليتفرغ بشكل كامل للعمل إلى أن أسس إمبراطورية ضخمة في قطاع الأغذية.
والد التاجر عبدالله العثيم
والد التاجر عبدالله العثيم كان يملك محل اسمه أرزاق، موجود في شارع الصنع، والمحل ما كان فيه الا 20 صنف تقريبًا من المواد الغذائية، قبل وجود التقنية و برنامج المحاسبة وقتها كان الدفتر هو الأساس لكل تاجر، شغّالين على مجهودات بشرية بيع وشراء وتسجيل بالورقة والقلم. عبدالله العثيم تعلّم من والده شيئين في التجارة:
- احترام الناس، سواء كانوا موظفين أو عملاء.
- البيع الكثير والربح القليل، لأن العميل بيرجع لك إذا حس إنك صادق ومنصف.
انتقاله من تجارة المفرّق إلى تجارة الجملة
في البداية، كانت العائلة تشتغل في بيع التجزئة (المفرق)، محل والده صغير مافيه إلا 20 صنف، وماشين على كذا، لكن في مرّة من المرّات عُرض على والده محل مواد غذائية بالجملة. اتخذ القرار ووافق والده دخول هذا المجال وهو بيع الأغذية بالجملة، وبدأ يشتغل فيه، ومعه ابنائه الصغار عبدالله وعبدالعزيز وغيرهم، كانت نقلة كبيرة ومهمة في حياة عبدالله العثيم. من هذي التجربة، تعلّم عبدالله إن البيع الكبير والربح القليل أفضل من البيع بسعر مرتفع ولكن بعدد عملاء أقل، تعلّم إن التاجر لازم يكون مرن، ويعرف متى يغيّر أسلوبه وفقًا لتغيّر الموقف والزمان اللي يعيشه. يقول التاجر عبدالله العثيم: (العمل مع الوالد ما كان بس تجارة… كان مدرسة). تعلّم منها الاحترام، وأهمية رضا العملاء، وتقدير الموظفين. وتوفي والده في عام 1400هـ، لكنه ترك وراه مبادئ ثابتة. كمّل عبدالله الطريق وهو يحمل وصايا والده بكل خطوة يخطيها وواصل العمل إلى أن وصل بشكل تدريجي لما هو عليه اليوم.
نقلة تقنية في شركة عبدالله العثيم
من بعد عام 1416هـ تحديدًا صارت نقلة كبيرة جدًا في تاريخ شركة العثيم. انضم لشركة عبدالله العثيم المهندس خالد العرج، وبدأ يدخّل معهم التقنيات الحديثة من برنامج الكاشير اللي ينظّم البيع والفواتير ومن برنامج محاسبي متكامل يدير حسابات الشركة في مكان واحد إضافة إلى تطوير شامل لإدارة شؤون الموظفين، والموارد البشرية، والرواتب الى تكوين فريق تقني يشغّل ويدير برنامج الكاشير وبرنامج المحاسبة والتقنية كلها. عبدالله العثيم يقول: كنا نشتغل على الورق، إلى أن صار عندنا برنامج محاسبي متكامل، تغيّر كل شي، مو سهل تدخل التقنية فجأة، لكن خالد العرج وفريقه قدروا ينقلونا نقلة نوعية ودخلو علينا برنامج إدارة السوبر ماركت، وسهلو علينا إدارة الفروع وكذالك التوسع.
سياسة التوسّع في شركة عبدالله العثيم
أول كانت شركة العثيم تفتح حوالي 10 فروع في السنة، والحين صارت تفتح تقريبًا 30 فرع سنويًا، والتوسّع هذا ما صار عشوائي، كل خطوة محسوبة ومدروسة صح. يقول التاجر عبدالله العثيم عندنا 3 طرق نتعامل فيها مع المواقع:
- صالة جاهزة نستأجرها ونفتح فيها.
- نشتري أرض ونبني عليها الفرع من الصفر.
- إذا المالك رفض يبيع، نستأجر الأرض منه ونفتح فيها فرع العثيم.
كل قرار توسّع ندرسه من كل زاوية، واللي يساعدنا كثير إن عندنا برنامج محاسبي متكامل قوي نتابع من خلاله الجدوى الاقتصادية لكل موقع قبل لا نبدأ فيه. على سبيل المثال: جيان ماركت اللي كان على طريق خريص، التاجر عبدالله العثيم قال: “كان أفضل هايبر ماركت دخل السعودية”، بس ما كمل سنة وقفل، والسبب إن التكاليف كانت مبالغ فيها وما كان فيه دراسة مالية دقيقة. عشان كذا، كل توسّع نسويه اليوم يعتمد على أرقام واقعية وتحليل مالي دقيق، وما نقدر نضبط كل هالقرارات بدون برنامج محاسبي متكامل يساعدنا نعرف وش نكسب ووش نخسر، ووش القرار الصحيح قبل لا نبدأ. بعد إدخال برنامج محاسبي متكامل، صار بالإمكان متابعة:
- مبيعات كل فرع
- المصاريف
- الأرباح والخسائر
- حركة المنتجات
- أداء الموظفين
- مستوى المخزون الحقيقي
من خلال برنامج محاسبي متكامل عطت الشركة قدرة على إدارة مئات الفروع بسهولة، ومن مكان واحد. أي فرع يبيع أقل من الطبيعي، وجود برنامج محاسبي متكامل يحذرهم. أي منتج بدأ يخلص، برنامج الكاشير يرسل تنبيه. كل عملية بيع تطلع على شكل فاتورة ضريبية منظمة، وكل شي محفوظ ومحسوب في نظام واحد.
فض الشراكة بين الإخوان في شركة العثيم
رغم النجاح العائلي، إلا إن عام 2016 صار فيه انفصال إداري عن الإخوان بسبب اختلاف في وجهات النظر. عبدالله العثيم وأخوه عبدالعزيز قرروا يتبعون أسلوب مختلف، واحترموا أسلوب إخوتهم، لكن كل طرف راح بطريقته. يقول التاجر عبدالله العثيم أنا واخوي عبدالعزيز كان لنا نظرة مختلفة في الإدارة والتوسّع، فضّلنا ننفصل ونعمل بطريقتنا، مع كامل الاحترام لإخواننا ورؤيتهم.
تجربة الشراكات للتاجر عبدالله العثيم
مرّ عبدالله العثيم بتجارب شراكة كثيرة، بعضها نجح وبعضها فشل، ويقول إن الشراكة تحتاج إلى طرف يضيف قيمة: يا يكون عنده خبرة قوية أو يدعم ماديًا بشكل واضح. أمّا إذا كان الشريك ما عنده تمكّن، أو عليه مشاكل مالية، فهذي شراكة تسحبك للوراء، وتعطل شغلك بدل ما تتقدّم.
تدرج قيمة شركة العثيم التجارية
يقول عبدالله العثيم انه في عام 1400هـ، وبعد الجرد السنوي للأصول، ترك لنا الوالد ما يُقدّر بـ17 مليون ريال، وبحلول عام 1410هـ، ارتفعت قيمة الأصول إلى 62 مليون ريال، ثم تطوّرت في عام 1416هـ لتصل إلى 260 مليون ريال. أما اليوم، فحنا نتكلم عن التاجر عبدالله العثيم لوحده، بعد أن تم فصل الشراكة بينه وبين إخوانه بالتراضي، يملك لوحده أصول تتجاوز قيمتها 10 مليار ريال. من الطبيعي أنه لا يمكن إدارة هذا الحجم الكبير من الأصول إلا من خلال مدراء ماليين محترفين، ووجود برنامج محاسبي متكامل يُساعد على ضبط العمليات، وإدارة المشتريات، وإدارة القيود، وحاسب الضريبة، والربحية بدقة عالية.
تحوّل شركة العثيم لشركة مساهمة
بعد سنوات من التوسّع، تم طرح الشركة في السوق المالية، وصارت شركة مساهمة. الخطوة ما كانت بس لأجل المال، بل كانت خطوة للشفافية، والنمو المنظم، وجذب شركاء واستثمارات أكبر والتوسّع إلى أن تكون شركة مو على المستوى السعودي بس، بل على المستوى العالمي.
الخلاصة
قصة عبدالله العثيم تبدأ من الطفولة. من ترك الدراسة، إلى عمل يومي وشغف بالتجارة، عبدالله العثيم قدر ينقل شركته نقلة نوعية لأنه قدر يدخل التقنية في الوقت المناسب، وربط كل شيء من المحاسبة إلى المبيعات. اليوم، أي تاجر يقدر يسوي نفس الشي، إذا استخدم نظام يساعده من أول فاتورة إلى آخر تقرير. هذا بالضبط اللي يوفره لك رواء: برنامج محاسبي متكامل وكاشير وإدارة مخزون، كلّه من مكان واحد.
