قد يعتقد بعض التجار أن استثمارهم الوحيد هو نشاطهم التجاري، الإ أن الاستثمار الحقيقي يكمن في رأس المال البشري وهم موظفوك وبائعوك، ولأن رمضان يتطلب منهم وقت ومجهود أعلى من المعتاد، فيمكنك تشجيعهم لزيادة مبيعاتك في رمضان 2023 عن طريق حساب العمولة ومنصة رِواء.
ولأهمية معنويات موظفيك في رمضان، ستتعرف في هذه المدونة على عمولة الموظفين وانعكاسها الإيجابي على نشاطك التجاري وكيف تساهم العمولة في زيادة أرباحك، بالإضافة إلى دور رِواء في تطبيق العمولة على موظفيك من ناحية إضافة عمليات البيع لكل بائع وتقرير أكثر 10 بائعين تسجيلًا للمبيعات.
حساب العمولة: العمولة وأهميتها على نشاطك التجاري
ماهي عمولة المبيعات Sales Commission؟
عمولة المبيعات هي أي مبلغ مالي إضافي على الراتب الثابت يدفعه التاجر لموظفيه سواءً كانوا بائعين Salesman أو محاسبين Cashier مقابل إتمام عمليات البيع.
طرق حساب عمولة مبيعات الموظفين:
تختلف كيفية حساب العمولة بالنسبة لكل تاجر وذلك بحسب طبيعة نشاطه التجاري وإيراداته السنوية.
- رسوم ثابتة: مثل 500 ريال لكل عملية بيع يقوم بها الموظف.
- نسبة مئوية من الإيرادات: مثل 1% أو 5% من إيرادات نشاطك التجاري.
- نسبة مئوية من عملية البيع: مثل 10% من كل عملية بيع بقيمة 100 وأكثر.
كيف يشجع حساب العمولة مبيعات موظفيك في رمضان 2023؟
تعتبر العمولة من أقوى الحوافز التي يمكنك إعطاؤها لموظفيك لدفعهم تجاه أداء أفضل خصوصًا في فترات الضغط مثل شهر رمضان حيث تزداد زيارات العملاء على فروعك بينما يضيق وقت موظفين تبعًا لأنشطة شهر رمضان مثل الإفطار والسحور والتجمعات العائلية وغيرها. لذا تأتي فوائد العمولة في:
1- تشجيع الموظفين لتحقيق مبيعات أكثر
مع تغير أوقات الدوام وازدياد ضغط العمل خلال شهر رمضان، يمكنك تشجيع موظفيك لإتمام عمليات البيع وتحقيق أرباح أكثر عن طريق تطبيق العمولة، حيث ستكون هذه فرصة لربح متبادل بينك وبين موظفيك.
2- تحسين أداء الموظفين الأقل تحقيقًا للمبيعات
تحفيز الموظفين ذوي الأداء الضعيف، فبالرغم من ضغط العمل خلال شهر رمضان، إلا أن العمولة قد تكون فرصتك لتحسين مستوى الموظفين الأقل تحقيقًا للمبيعات عن طريق إتاحة العمولة.
3- تفادي تكاليف توظيف موظفين أكثر
قد يحتاج بعض التجار لتوظيف موظفين مؤقتين خلال شهر رمضان لمواكبة الطلب العالي خلال شهر رمضان، وهنا يأتي دور العمولة لتغني التجار من تحمل تكاليف رواتب موظفين جدد، والاكتفاء بتطبيق العمولة للموظفين الحاليين فقط.
4- نشر حالة الولاء لنشاطك التجاري بين موظفيك
تؤدي العمولة لخلق شعور بالتقدير لدى موظفيك، حيث أن العمولة تعتبر إشارة لكونك تاجر يقدر مجهود ووقت موظفيه و يكافئهم على أي خدمات إضافية أو استثنائية مثل العمل تحت الضغط خلال شهر رمضان.
كيف تساعدك رواء في حساب العمولة لموظفيك في رمضان 2023؟
إضافة مبيعات كل بائع على حدة
تبدأ مرحلة تطبيق حساب العمولة منذ اللحظة التي يسجل فيها المحاسب عملية بيع باسم البائع (مثلًا أحمد)، وتسهّل هذه الخطوة على التاجر معرفة مبيعات كل بائع على حدة مما يتيح بمتابعة أداء كل موظف من ناحية مبيعاته.
وتسهيلًا لعملية البيع باسم كل بائع على حدة، تتيح رواء للمحاسب تحديد اسم البائع الذي ساعد العميل في إتمام عملية البيع بطريقة سهلة وسريعة من خلال صفحة صندوق البيع:
معرفة مبيعات كل موظف من صفحة تقارير المبيعات
بعد تسجيل مبيعات كل موظف على كل عملية بيع، يمكن للتاجر متابعة أداء كل موظف على ومعرفة عدد عمليات البيع، وقيمة الفاتورة لكل عملية بيع، ومجموع قيمة عمليات البيع التي حققها هذا الموظف، كل ذلك من صفحة تقارير المبيعات لكل موظف.
أكثر 10 بائعين تسجيلًا للمبيعات
ولتقليل مجهود البائع، تظهر رواء رسمًا بيانيًا في صفحة “لوحة التحكم” يظهر أكثر 10 بائعين تسجيلًا للمبيعات بالترتيب وذلك بحسب قيمة المبيعات الكلية لكل موظف:
وبعد التعرف على حساب العمولة لمبيعات موظفيك، وأهم فوائدها على أداء نشاطك التجاري، بالإضافة لدور منصة رِواء لتحقيق ذلك في نشاطك التجاري، يمكنك الآن تجهيز موظفيك لاستقبال شهر رمضان 2023 وتحقيق مبيعات منافِسة.
ومثلما يتطلب نجاح محلك التجاري نظام ادارة المبيعات، فإنك بحاجة لنظام إدارة متكامل لنقاط البيع الرقمية والتقليدية ونظام إدارة المخزون وبيانات العملاء بالإضافة لإصدار فواتير إلكترونية من شاشة واحدة فقط، وهنا تأتي رِواء لتجمع بين هذه الأنظمة كلها في منصة واحدة فقط.
لذا مهما كان نوع نشاطك التجاري، يمكنك تجربة برنامج رِواء الآن!
